Перехід від паперових цінників доелектронні етикетки на полицізвучить як розумний крок -, але як ви знаєте, що він справді окупається? Це питання, яке задає кожен менеджер роздрібної торгівлі, керівник відділу закупівель або власник магазину, перш ніж підписатися на розгортання ESL. Відповідь починається з правильного розрахунку ROI.
Цей посібник проведе вас через практичну структуру ESL ROI калькулятора. Ніяких розпливчастих обіцянок, лише реальні цифри, які ви можете підключити до свого власного магазину. Зрештою ви точно знатимете, що вимірювати, як розрахувати період окупності та звідки отримати найбільшу економію.
Чому вам потрібен калькулятор ROI ESL перед покупкою
Електронні етикетки на полицях коштують недешево. Повне розгортання-магазину може коштувати від 15 000 доларів США для невеликого спеціалізованого магазину до понад 100 000 доларів США для великого супермаркету, залежно від розміру магазину, кількості етикеток і поєднанняЕ-чорнильні цінникиіLCD цифрові вивіскиви обираєте.
Без чіткої картини рентабельності інвестицій проекти ESL зупиняються на стадії затвердження. Фінансові команди хочуть бачити терміни окупності, а не маркетингові брошури. Калькулятор рентабельності інвестицій ESL дає точні цифри - щорічної економії, зниження витрат на магазин і місяць, коли ваші інвестиції стануть позитивними.
Крок-за-кроком: створіть власний розрахунок ROI ESL
Вам не потрібна шикарна електронна таблиця. Ось простий чотири-етапний процес, який може виконати будь-який роздрібний продавець.
Крок 1: обчисліть поточні витрати на паперові етикетки
Почніть із додавання фактичних витрат на ручне встановлення ціни сьогодні. Більшість роздрібних торговців недооцінюють цю цифру, оскільки витрати розподіляються між кількома бюджетними лініями.
Вартість праці:Скільки годин на тиждень ваш персонал витрачає на друк, вирізання, сортування та розміщення паперових етикеток? Помножте це на середню погодинну оплату праці, а потім переведіть на рік. Продуктовий магазин середнього розміру зазвичай витрачає від 10 до 15 годин на тиждень на зміну цін -, що означає лише 12 000–18 000 доларів США на рік.
Вартість матеріалу:Папір, картриджі, етикетки, обслуговування принтера. Зазвичай це становить 1500–3000 доларів на рік на магазин.
Вартість помилки:Помилки в ціноутворенні викликають два види втрат. По-перше, занижені товари, які продаються нижче запланованої маржі. По-друге, завищені товари, які викликають скарги клієнтів і потенційні штрафи за недотримання вимог. Галузеві дані свідчать про те, що неточності в ціноутворенні обходяться роздрібним торговцям у 0,5–1% щорічного доходу.
Додайте ці три разом. Це вашерічна вартість маркування паперу- базовий рівень, який має досягти ваша електронна система етикеток на полицях.
Крок 2: Оцініть свої інвестиції в систему ESL
Ваша загальна вартість ESL складається з кількох компонентів:
Обладнання:Самі цифрові цінники - від compactЕтикетки з електронним чорнилом розміром 2,66- дюймадля стандартних країв полиць на більші7,3-дюймові електронні цінникидля заглушок і представлених продуктів. Магазини з-вартісними категоріями, як-от електроніка чи вино, також можуть використовуватися10,1-дюймовий РК-дисплей з цифровими цінамидля більш насиченого оповідання продукту.
Інфраструктура:Комунікаційні шлюзи або точки доступу, які надсилають оновлення цін на етикетки без проводів. Більшість систем використовують один шлюз на 500–1000 квадратних метрів торгової площі.
програмне забезпечення:Платформа керування-на базі хмари або на-приміщенні, яка синхронізує вашу систему POS/ERP із мітками. Деякі постачальники включають це у вартість обладнання; інші стягують річну ліцензію.
Установка:Професійне налаштування, монтаж етикетки та введення системи в експлуатацію. Бюджет 10%–15% вартості обладнання для встановлення.
Крок 3: кількісно оцініть свої річні заощадження та приріст доходу
Тут стає цікавим калькулятор ROI ESL. Економія відбувається за рахунок кількох потоків:
Економія праці (велика):Електронні етикетки на полицях скорочують час оновлення цін на 80–90%. Якщо ви витрачали 15 000 доларів на рік на ручну зміну етикетки, ви заощаджуєте 12 000–13 500 доларів на рік. Ваші співробітники можуть бути перенаправлені на роботу з обслуговування клієнтів, поповнення запасів або мерчандайзинг -, які безпосередньо стимулюють продажі.
Матеріальне усунення:Більше немає паперу, чорнила чи обслуговування принтера. Це 1500–3000 доларів економії щороку.
Збільшення точності ціноутворення:Завдяки 100% відповідності цін між POS і полицею ви перестаєте втрачати маржу на товари за заниженою ціною та уникаєте проблем із довірою клієнтів, пов’язаних із завищеними цінами. Консервативна оцінка: відновлення доходу на 0,3–0,5%.
Динамічне підвищення ціни:Цю перевагу багато роздрібних продавців не помічають. Завдяки цифровим цінникам ви можете миттєво запускати флеш-реклами, знижки-за часом на швидкопсувні товари або порівнювати ціни конкурентів -. Навіть скромне зростання продажів на 1–2% завдяки динамічному ціноутворенню може додати тисячі річних доходів. Для магазину, який заробляє 2 мільйони доларів на рік, зростання на 1% дорівнює 20 000 доларів.
Крок 4: Запустіть числа
Тепер застосуйте стандартну формулу ROI:
Річна рентабельність інвестицій=(загальна річна економія − річна вартість ESL) ÷ загальна інвестиція в ESL × 100%
Ось реальний-приклад роздрібного-магазину середнього розміру з 5000 артикулами:
Загальні інвестиції в ESL: $50 000 (включаючи апаратне забезпечення, інфраструктуру, встановлення)
Річна плата за програмне забезпечення: 2000 доларів США
Річна економія праці: $13 000
Річна економія матеріалів: $2500
Відновлення точності ціноутворення: 6000 доларів США
Динамічне підвищення ціни: 10 000 доларів США
Загальна річна виплата: $31 500
Рентабельність інвестицій за перший{0}} рік: ($31 500 − $2000) ÷ $50,000 =59%
Термін окупності: $50 000 ÷ $29,500 =приблизно 20 місяців
Після того, як система окупить себе, ви зберігаєте повну річну економію в розмірі 29 500 доларів США -, і ця цифра зростає, коли ви масштабуєтеся до додаткових місць.
Фактори рентабельності інвестицій, що відрізняються залежно від сектору роздрібної торгівлі
Не всі магазини отримують однакове повернення. Ось що зумовлює відмінності між вертикалями:
Бакалія та супермаркетиотримати найшвидшу окупність, оскільки вони мають найвищу частоту змін цін - часто тисячі на тиждень через рекламні акції, знижки на свіжі продукти та коригування конкуренції. E-чорнила електронних етикеток на полиці вДіапазон 4–6 дюймівтут робоча конячка.
Магазини електроніки та технікиотримати найбільшу вигоду від динамічного ціноутворення та розширеної інформації про продукт. А15,6-дюймовий рідкокристалічний електронний екран цінпоруч із продуктом із високою-маржинальністю можна відтворювати демонстрації продукту, відображати порівняльні специфікації та демонструвати-реклами в реальному часі -, що є не просто міткою, це маркетинговий інструмент--продажу.
Аптекивиграти на точності та відповідності. Регулювання цін на ліки означає, що помилки несуть величезний ризик. Чорнильні теги середнього-розміру E- добре справляються зі щільним середовищем SKU, і лише економія відповідності може виправдати інвестиції.
Будівельні та побутові магазиникерувати десятками тисяч артикулів із нечастими, але-трудомісткими змінами цін. Економія праці на оновленні висока, оскільки персонал фізично проходить великі площі, щоб поміняти теги.
Приховані драйвери рентабельності інвестицій, яких не вистачає більшості калькуляторів
Крім прямої економії витрат, кілька факторів,-якими часто не звертають уваги, покращують вашу реальну-прибутковість:
Зниження плинності кадрів.Співробітники ненавидять виснажливу-роботу зі зміною етикетки. Його видалення покращує задоволеність роботою та утримання, що скорочує витрати на наймання та навчання.
Швидше скидання планограми.Коли продукт переміщує полиці, його цифрова етикетка оновлюється автоматично. Нікому не потрібно передруковувати, сортувати та перевішувати паперові теги під час зміни макета.
Стійкість і імідж бренду.Усунення тисяч паперових етикеток на рік підтримує ваші екологічні цілі. Для роздрібних торговців, які зобов’язані ESG, це має відчутну цінність бренду.
Узгодженість цін на всі канали.Коли ваша ціна на полиці збігається з ціною в Інтернеті в режимі реального часу, ви усуваєте одну з найбільших проблем у сучасній роздрібній торгівлі.
Як вибрати правильне обладнання ESL для максимальної рентабельності інвестицій
Ваша рентабельність інвестицій значною мірою залежить від підбору правильного типу мітки для кожного випадку використання. Перевитрати на великі екрани, де достатньо невеликого тегу -, або недостатнє інвестування в ключові рекламні місця - можуть спотворити ваші цифри.
Для стандартної ціни на полиці з великою кількістю SKU, компактний2,66-дюймовийабоЦифрові цінники з електронним чорнилом 4,2- дюймазабезпечити найкращу ціну-за-мітку. Для заголовків, художніх стін і категорій високої-вартості,Етикетки з електронним чорнилом розміром 7,3- дюймаабоLCD електронні екрани цінвиправдовують свою вищу вартість одиниці за рахунок збільшення залучення покупців і конверсії.
Роздрібні продавці, які шукають повну-цифрову трансформацію в магазині, можуть поєднати ESL ізРідкокристалічні панельні екранидля вивісок-на рівні проходу тадисплеї кіоску самообслуговування-для інтерактивних точок взаємодії з клієнтами - керуються через уніфіковану системуцифрове роздрібне рішення.
Розпочніть розрахунок рентабельності інвестицій ESL сьогодні
Формула проста. Дані вже є у ваших звітах POS і платіжних відомостях. Коли ви враховуєте фактичні робочі години, витрати на матеріали та рівень помилок, історія рентабельності інвестицій зазвичай складається сама собою - більшість роздрібних торговців бачать повну окупність через 18–24 місяці, а потім економія збільшується щороку.
Якщо ви оцінюєте варіанти електронних етикеток на полицях і хочете обговорити, яка суміш продуктів забезпечує найкращу віддачу для вашого формату магазину,запитати пропозиціюі наша команда допоможе вам створити індивідуальний план розгортання.
