Ціноутворення ESL часто викликає те саме запитання: "Скільки за етикетку?"
Основна чорно-біла етикетка розміром 2,13-дюйма-від15-80 юанівв залежності від постачальника. Супермаркет з 20 000 SKU? Загальна вартість проекту може знизитися будь-деВід 500 000 до 3 мільйонів юанів. Таке ж базове налаштування, абсолютно різні цифри.
Видимі витрати-Рахунки, які ви можете безпосередньо побачити
Вартість апаратного забезпечення: етикетки – це лише верхівка айсберга
Електронна етикетка сама по собі є основною витратою на обладнання. Ось основні фактори, які впливають на ціну.
по-перше,розмір має велике значення. Етикетки варіюються від крихітних 1,54-дюймових пристроїв до масивних 12,2-дюймових дисплеїв. Судячи з цитат наприкінці минулого року, маленькі 1,54-дюймові працювали20-24 юаняв середньому. 2,13-дюйма — це те, що більшість супермаркетів використовують для основної частини своїх полиць — вітчизняні бренди цитували32-38 юанівдля тих. Коли ви потрапите до великого асортименту свіжих продуктів і рекламних акцій, 7,5 дюймів і більше, ціни досягають200+ юанькожен, іноді350+для імпортних марок. Один менеджер із закупівель у східнокитайській мережі зрештою займався виготовленням 75% малих етикеток і 25% середніх---великих. «Великі етикетки в основному призначені для відділів із фруктами та гастрономом-клієнти можуть одразу побачити ціни, і ефект справді хороший. Для решти достатньо маленьких етикеток; не потрібно витрачати додаткові гроші».
Тоді єекранна технологіяфактор. Е-чорнило зараз майже стандартне-низьке споживання, виглядає як папір, і все таке. Чорно{4}}і-білий найдешевший. Можливо, чорне-біле-червонеНа 20-30% більшев залежності від постачальника. Повно-кольорове E-чорнило, хоча-лапки надійшли очотири-п'ять разівчорно{0}}та-ціна. Три-кольоровий — це достатньо, якщо не використовувати якийсь модний бутик.
Протоколи зв'язку. Подробиці про 2,4 ГГц проти Sub-1 ГГц, проникнення через стіну, покриття базової станції – технічний персонал має бути присутнім на демонстраціях постачальників. Різні протоколи впливають на кількість необхідних базових станцій, що впливає на вартість.
Вартість базової станції існує. Котирування варіюються відВід 800 до 3000 юанівкожен.
Аксесуари для встановлення: рейки для полиць, затискачі для етикеток, захисні рамки тощодва юаня за етикетку.
Витрати на програмне забезпечення та систему
По суті, етикетки — це модні прес-пап’є без програмного забезпечення. Існує програмне забезпечення для керування дизайном етикеток, підвищенням цін, моніторингом пристроїв. Деякі постачальники комплектують його, деякі стягують окремо.
Системна інтеграція-це може піти не так. ESL потребує спілкування з POS, ERP, промо-системами. Застарілі системи – це кошмар. Детальніше про це в розділі «Приховані витрати», де справжні страшилки.
Плата за хмару, SaaS-існує, врахуйте це, запитайте у постачальника.
Витрати на розгортання та впровадження
Монтажні роботи проходять близькоодин юань на етикетку. Витрати на навчання є. Цей розділ простий і не там, де проекти провалюються.
Приховані витрати-Там, де проекти насправді йдуть не так
Поточні операційні витрати
Розрив батареї.Кожен постачальник скаже, що термін служби батареї становить п’ять-десять років. Вони точно не брешуть, але вони розраховують на основіодне-два оновлення на день. Один до двох! Який супермаркет змінює ціни лише один-два рази на день?
Ось що відбувається насправді. Відстеження трьох супермаркетів протягом трьох років-реальні дані, а не прогнози-з динамічним ціноутворенням, рекламними акціями, у розділі зі свіжою їжею, що знижує ціни протягом дня, частота оновлення досягає семи, восьми, інодідванадцять оновлень щодня. Фактичний термін служби акумулятора?Скоротити їхні претензії вдвічі.Можливо, гірше.
Більшість пристроїв ESL мають вбудовані батареї. Коли батарея розряджається, її не замінюють.Вся етикетка замінена.Цей ярлик у 30-юанів стає періодичною вартістю, а не одноразовою покупкою. Постачальники ненавидять, коли це виникає.
Втрати та пошкодження.Клієнти збивають етикетки. Візки для покупок врізалися в них. Хлопці зі запасу пошкоджують їх під час скидання полиць. Крадіжки трапляються-не питайте, навіщо комусь красти електронний цінник, але це трапляється.
Китайська асоціація мережевих магазинів і франчайзингу-ймовірно, у 2023 році, можливо, наприкінці 2022 року, прив’язала середньорічний рівень збитків у галузі приблизно2%. Для 20 000 етикеток по 30 юанів кожна, тобто12 000 юанів щорічнопросто на заміну. Щороку. Назавжди.
Один магазин мав a4% втрату перший рік, оскільки розташування полиць створювало високу{0}}точку трафіку саме там, де були етикетки молочних продуктів. Такі дрібниці-ніхто не попереджає про них.
Ризик блокування постачальника-
Цьому питанню не приділяється достатньо уваги.
Галузевих стандартів немає. Нуль.У кожного постачальника є пропрієтарні протоколи, пропрієтарне програмне забезпечення, пропрієтарне все. Виберіть Постачальника А, і це буде шлюб з Постачальником А. Хочете перейти на Постачальника Б через три роки, оскільки вони мають кращі ціни? Вітаємо, існуючі 20 000 етикеток тепер є електронним сміттям. Повна перебудова системи.
Одна регіональна мережа намагалася змінити постачальника після суперечки щодо часу реагування служби. Котирування на міграцію було майже таким же, як і на новий старт. Зрештою вони залишилися з початковим постачальником, який-на подив-раптом став набагато менш чуйним на їхні занепокоєння.
Що з цим можна зробити?Обговоріть права на експорт даних заздалегідь.Отримати документацію інтерфейсу в договорі. Запитайте про відкритість API. Найголовніше – оцінити, чи буде компанія існувати через п’ять років. Багато менших постачальників ESL витрачають кошти венчурного капіталу, не маючи шляху до прибутковості. Якщо вони провалюються, обладнання стає сиротою.
Ризик морального старіння
Технологія все ще швидко розвивається. Кольорові екрани дешевшають. Виникає-позиціонування на основі камери. З’являються сонячні-блоки. Інтеграція NFC. Усе, що купується сьогодні, виглядатиме застарілимтри-п'ять років.
Тут немає чудових рішень. Модульні конструкції допомагають, якщо вони доступні. Лізинг перекладає певний ризик на постачальників. Здебільшого це простір, що швидко розвивається, і планування є необхідним.
Витрати на провал проекту
Ось історія про катастрофу.
Регіональна мережа супермаркетів, о40 магазинів, вирішив піти ва-банк-на ESL. Великий постачальник, хороша репутація здавалося безпечним вибором. Вони з’явилися в усіх 40 магазинах одночасно протягом трьох місяців.
Одразу почалися проблеми. Планування мережі здійснювалося на основі планів поверхів, а не фактичних оглядів місця. Виявилося, що їхні старі магазини мали металеві стелажі, які створювали мертві зони, куди не могли проникнути базові станції. про15% етикетоку тих магазинах просто... не оновлювався надійно.
Інтеграція з їхнім застарілим POS була кошмаром. POS-системі було п’ятнадцять років, вона працювала на тому, що можна описати лише як цифрову клейку стрічку. Кожне підвищення ціни мало aРівень помилок 3%.. Не 0,3%-3%. Гірше, ніж паперові етикетки.
Персонал магазину ненавидів це. Тренінг складався з двох годин PowerPoint. Ніхто не розумів, що робити, коли на етикетках неправильні ціни. Відповіддю за замовчуванням було «просто наклеїти паперову етикетку», що перекреслило всю мету.
Через шість місяців вони тихо почали знімати етикетки зі своїх-найгірших магазинів. Проект ніколи не був офіційно скасований-він просто припинив розширення. Останній відомий статус: близько половини етикеток все ще відкрито, інша половина знаходиться в ящиках у підсобних приміщеннях.
Загальні інвестиції: десь на північ від3 мільйони юанів. Повне списання-: можливо2 мільйоницього.
Урок?Перший пілот. Завжди пілотуйте першим.
Чи справді ESL того вартий?
Цей розділ передує моделям закупівель, оскільки це те, що всі хочуть знати.
Економія, на яку ви можете розраховувати
Зниження витрат на оплату праціє реальним і вимірним. З паперовими етикетками кожна зміна ціни означає друк, вирізання, підхід до полиці, пошук товару, заміну етикетки. Кваліфікований працівник може змінитися120 на годинуза ідеальних умов-насправді скоріше 80–90, особливо в переповнених магазинах.
Супермаркет із 20 000 одиниць товару, припускаючи 10% змін цін щотижня, це 2 000 етикеток, що потребує шістнадцяти-сімнадцяти годин праці. За 25 юанів на годину це 400 юанів на тиждень20 000 юанів щорічно. Більш часте встановлення цін означає більше заощаджень. Ця математика тверда.
Зменшення помилок ціноутвореннямає більше значення, ніж люди усвідомлюють. В епоху паперових етикеток постійно виникали невідповідності між ціною на полиці та ціною на касі. Скарги клієнтів, повернення коштів, регулятивні штрафи в серйозних випадках. Деякі опитування роздрібної торгівлі-Nielsen або, можливо, McKinsey-встановлюють, що традиційні рівні помилок ціноутворення в супермаркетах становлять приблизно3%. ESL отримує це нижче0.1%. Фактична економія залежить від витрат-на усунення помилок, але це реальні гроші.
Потенціал динамічного ціноутворенняє великим, але його також найважче визначити кількісно, оскільки це повністю залежить від того, чи використовується ця можливість насправді. Повідомляється, що компанія Yonghui провела пілотний проект-точні цифри невідомі-але нібито вони значно скоротили відходи свіжих продуктів завдяки динамічному ціноутворенню-товарів із терміном придатності, щось на зразокЗниження 30-40%.. Технологія дозволяє це; чи буде врахована вартість, залежить від досвідченості команди ціноутворення.
Переваги Fuzzier
Світлодіодні ліхтарі, інтеграція асортименту, взаємодія з клієнтами, «цифрова трансформація»-ці переваги існують, але їх важко назвати цифрами. Продавці покажуть вражаючу статистику. Поставтеся до них із недовірою.
Розрахунок терміну окупності інвестицій
Спрощена модель для-супермаркету середнього розміру з 20 000 одиниць товару:
Загальна сума інвестицій:приблизно 1 мільйон юанів
Річні експлуатаційні витрати:110 000-120 000 юанів
Річні кількісно визначені переваги:приблизно 200 000 юанів
Чиста річна вигода приблизно80 000 юанів, термін окупності орієнтовно12 років. Додайте нечіткі переваги, і, можливо, це сім або вісім років.
Чесно кажучи, цей термін окупності не короткий. Мережеві підприємства з масштабом працюють краще. Автономним супермаркетам варто добре подумати.
Перспектива витрат життєвого циклу
Аналіз NPV і дисконтування майбутніх грошових потоків є стандартною практикою. Гроші на п’ятий рік сьогодні не варті грошей, і прогнози на десять-років мають враховувати цикли заміни батарей, оновлення технологій і загальну невизначеність роздрібної торгівлі. Фінансові команди знатимуть, що з цим робити.
Порівняння закупівель і фінансових моделей
Одноразова-купівля:Платіть наперед, володійте всім, найнижчі-довгострокові витрати, але великий грошовий потік вдарив, і всі ризики старіння зберігаються.
Фінансовий лізинг:Розподіліть платежі на три-п’ять років, орендна-плата не оподатковується, але загальна вартість може бути на 20% вищою. Розуміння того, кому належить орендоване обладнання, є важливим.
Модель RaaS:Місячна підписка, усе включено, майже без передоплати. Найдорожче за п’ять років-можливо, на 50% дорожче, ніж пряма покупка. Але добре для перевірки води.
Існують гібридні підходи. У деяких регіонах існують державні субсидії. Пільги щодо податку на амортизацію існують. Для отримання деталей слід залучити фінансові команди.
Реальність ринкової ціни
За рівнем постачальника:Такі міжнародні бренди, як SES-imagotag і Pricer, стягують надбавку-шістдесят-сімдесят юанівдля 2,13-дюймових етикеток. Вітчизняні лідери, такі як Ханшоу та Зконг, є в цьомутридцять{0}}з чимосьдіапазон. Менші бренди тиснуть досімнадцять або вісімнадцять юанівале якість різна.
Об'ємні знижки:Знижка 15% на 10 000 одиниць, 25% або більше на суму понад 50 000. Мережеві підприємства мають важелі впливу.
Ціни ще падають:Близько 10% щорічно протягом останніх п'яти років. Не терміново? Очікування може окупитися. Але не чекайте вічно.
Заключні думки
Почніть з одного або двох представницьких магазинів.Запускайте їх протягом трьох-шести місяців. Збирайте реальні дані. Реальність часто відрізняється від прогнозів.
Щодо контрактів: не зациклюйтеся лише на ціні за одиницю товару. Коефіцієнти базових станцій, умови ліцензування програмного забезпечення, час реагування на обслуговування, ціни на запасні частини, умови виходу-все це має значення.Боріться за багаторівневе ціноутворення, захист цін і портативність даних.
Поточний період окупності інвестицій ESL є довшим. Для більшості автономних супермаркетів це може бути не «вартою» угодою на цьому етапі. Але для мережевих підприємств із можливостями динамічного ціноутворення, тих, хто просуває багатоканальний роздрібний продаж, або тих, хто стикається зі значним тиском вартості робочої сили, це все одно варто серйозно оцінити.
