У вас на столі три цитати. Ціни відрізняються на 40%. Кожен постачальник заявляє про панелі промислового-класу та посилається на ті самі торгові марки: BOE, LG Display, AUO. Специфікації виглядають майже однаково.
Справжнє питання полягає не в тому, хто пропонує найнижчу ціну. Це те, чи зможете ви довести під час вхідної перевірки, що те, що надійшло, відповідає тому, що було заявлено. І чи зможете ви довести це через вісімнадцять місяців, коли перші дисплеї почнуть виходити з ладу.
Це система прийняття рішень, яку ми використовуємо всередині під час кваліфікації наших власних постачальників панелей, і це та сама система, яку ми використовуємо для команд із закупівель, які оцінюють нас порівняно з конкурентами.
Проблема рідної панелі проти вирізаної панелі
Рідний РК-дисплей із розтягнутою смугою під час виготовлення використовує фотомаск, розроблений спеціально для над-широких пропорцій. Це речення технічно точне, але воно не допоможе вам за столом переговорів. Кожен постачальник знає це сказати, і майже ніхто не може це довести.
Метод перевірки, який дійсно працює: вимагайте оригінальної таблиці даних виробника панелі, яка вказує точну роздільну здатність і співвідношення сторін як стандартний SKU. Якщо BOE або LG публікує таблицю даних для 1920 × 158 або 1920 × 540, і ваш постачальник може надати цей документ із відповідними номерами моделей, ви, ймовірно, маєте справу з оригінальним набором. Якщо єдина таблиця даних, яку вони можуть надати, показує 1920 × 1080 і описує «власну обробку», яка створює формат панелі, ви дивитесь на вирізану панель. Бюджет циклів заміни на 30-40% коротший за вказаний термін служби. (vivisign.com)
Ми бачили, як відділи закупівель програвали ці переговори просто тому, що вони не запитували потрібний документ у потрібний час. Ми постачаємо як рідні, так і вирізані конфігурації залежно від вимог проекту. Рідні панелі коштують дорожче. Вирізані панелі мають законні випадки використання в короткострокових-рекламних установках. Чого ми не будемо робити, так це пропонувати вирізану панель за рідною ціною та сподіватися, що ви не помітите. Зрештою схема невдач виявиться, і до того часу ви розкажете про це десяти іншим менеджерам із закупівель.
ДеБарні рідкокристалічні дисплеїФактично перевершитиE-Ink ESL-І там, де їх немає
E-Чорнила виграють у енергоспоживанні та статичному відображенні ціни. A 2,13"E-Чорнильний тегпрацює від п’яти до десяти років на батарейці та споживає струм лише під час оновлення. Для чистого маркування ціни на тисячі SKU аргумент загальної вартості володіння закривається.
Ось те, що більшість порівняльних посібників пропускають: якщо ваші магазини вже використовують E-Ink для цінників, ви зробили правильний вибір для цієї програми. Але ви одночасно залишаєте гроші на столі в заголовках категорій, кінцевих заголовках і рекламних зонах. Це ті позиції, де динамічний вміст сприяє вимірному росту кошика. У наших відстежуваних розгортанняхбар LCDрекламні цикли-на основі часу роботи на торцевих позиціях стабільно перевершують статичні вивіски на двозначні-значні відсотки. Точний ліфт залежить від категорії та формату магазину, тому ми проводимо пілотну фазу для кожного проекту понад 50 одиниць.
Шаблон гібридного розгортання працює: E-Ink for-ціноутворення на полиці, панель LCD для всього, що рухається. Спроба використовувати барний РК-дисплей для кожного цінника створює проблему інфраструктури живлення, яку більшість існуючих магазинів не можуть підтримувати без модернізації електрики. Спроба використовувати E-Ink для рекламного вмісту створює проблему з частотою оновлення, яка помітна як ореол. Підберіть технологію до типу вмісту, і ви уникнете обох пасток.
Розрахунок реальної рентабельності інвестицій{0}}І чому більшість прогнозів постачальників розпадаються
12-24 місяці. Це діапазон окупності, який ви побачите в кожній презентаційній колоді постачальника. Ці прогнози припускають, що ваші витрати на робочу силу відповідають середнім показникам по країні, а ваша POS-система приймає стандартні виклики API. На практиці жодне з припущень не витримує першого контакту з фактичним розгортанням.
Компанія Naifeh's Cash Saver у Ковінгтоні, штат Теннессі (випадок, задокументований Торговою палатою США) відстежувала 2000 щотижневих змін цін, які вимагали 50 робочих годин перед розгортанням цифрових вивісок. При 18 дол. США за годину з повним завантаженням це становить 46 800 дол. Їхній розрахунок окупності виглядав чудово на папері.
Те, що подовжило їхні часові рамки за прогнози постачальників, так це інтеграція POS. Їхня застаріла система вимагала спеціальної розробки API, і ця вартість не була в початковій ціні. Це не є незвичайним. Ми спостерігаємо розширення масштабів інтеграції приблизно в одній-третині запитів пропозицій, де роздрібний продавець не провів технічний аудит перед вибором постачальника.
Саме тому можливість інтеграції POS має бути першим питанням у вашому запиті пропозицій, а не підписом-поштового повідомлення. Наш стандартний пакет розгортання містить попередньо-роз’єми для систем NCR, Oracle Retail і SAP POS. Якщо вашої системи немає в цьому списку, ми беремо на себе роботу з інтеграції під час котирування, а не під час інсталяції, коли ваше кредитне плече вичерпано, а ваш часовий графік уже визначено.
Червоні прапорці в кваліфікації постачальників-І що ми робимо по-різному
«Чи можете ви надати дані про виробничі дефекти?» надто легко відхилити. Питання, яке фактично розділяє постачальників: «Який ваш червоний-синій відсоток відхилень під час вхідної перевірки, і чи можу я переглянути ваш формат журналу контролю якості?»
Будь-який постачальник, який справді бере участь у виробництві, може відповісти на це запитання менш ніж за 30 секунд. Постачальники, які перепродають товарні вузли, будуть говорити про щось інше. Ми прослухали достатньо таких дзвінків, щоб розпізнати закономірність. (gomanyscreen.com)
Ми проводимо вхідну перевірку кожного вантажу панелей і відхиляємо партії, що перевищують 2% інциденту Mura. Наші журнали контролю якості доступні за запитом. Що ще важливіше, ми можемо показати вам оригінальну таблицю даних панелі BOE або LG для кожного SKU у вашій пропозиції. Ми купуємо безпосередньо у-виробників першого рівня, а не на вторинному ринку, де можливість відстеження зникає.
Інша закономірність, яку варто позначити: умови гарантії, які виключають «комерційне використання» або обмежують покриття «вісім годин роботи на день». Вивіски на роздрібних полицях працюють мінімум від дванадцяти до шістнадцяти годин на день. Перш ніж підписувати, перевірте припущення про робочі години в гарантійному документі. Наші умови чіткі: три-річне покриття, передбачається 16-годинна щоденна робота, попередня заміна дефектів, підтверджена фотодокументацією. Ми надішлемо вам повні умови гарантії під час пропозиції, щоб ваша юридична команда могла переглянути їх перед тим, як взяти на себе зобов’язання.
Міркування встановлення, які змінюють математику розгортання
Від 15 до 25 Вт на дисплей. Це число виглядає невеликим, доки ви не помножите його на сотню позицій на полицях і не зрозумієте, що загальне навантаження може перевищити доступну пропускну здатність ланцюга в старих торгових точках. Ми відмовилися від проектів, у яких оцінка електрики виявила витрати на модернізацію, які подвоїли б загальний бюджет розгортання. Краще знати перед пропозицією, ніж після початку встановлення.
Вибір системи керування вмістом має більше значення, ніж більшість апаратних рішень. Хмарні-платформи CMS із ліцензуванням на-дисплей створюють передбачувані щомісячні витрати (8-15 доларів США на екран на місяць, як правило), але накопичуються протягом п’яти-років розгортання. Локальні рішення вимагають початкових інвестицій у сервер і потужності для обслуговування ІТ, але виключають регулярні збори.
Ми пропонуємо обидві моделі та можемо спрогнозувати загальну вартість за кожним сценарієм під час процесу пропозиції. Правильний вибір залежить від вашої ІТ-інфраструктури та можливостей внутрішньої підтримки. Ми не рекомендуємо приймати рішення про CMS після закупівлі обладнання, коли витрати на перехід стають реальними, а ваші можливості звужуються.
Якщо будь-що з цього збігається з запитаннями, які ви вже ставите внутрішньо, нам слід поговорити. Запитайте пропозицію через нашсторінка запитуабо електронною поштою, якщо ви хочете пропустити форму. Ми відповідаємо на технічні запити пропозицій протягом 48 годин, надаючи докладні технічні характеристики та довідкові фотографії встановлення, а не маркетингові PDF-файли.
